Pada umumnya perusahaan
mempunyai tujuan antara lain untuk mencari keuntungan yang sebesar-besarnya,
hal ini dapat dicapai dengan memaksimumkan penjualan sehingga tercipta omset
penjualan yang baik. Pada saat perusahaan menjual barang dagangannya maka
diperoleh pendapatan jumlah yang dibebankan kepada pembeli untu barang dagangan
yang diserahkan merupakan pendapatan perusahaan yang bersangkutan.
Penjualan dapat dilakukan
secara kredit maupun tunai. Sudah tentu perusahaan lebih menyukai jika
transaksi penjualan dilakukan secara tunai karena akan segera menerima kas dan
kas tersebut dapat segera digunakan untuk mendatangkan pendapatan selanjutnya. Pada
waktu melakukan penjualan, kadang-kadang perusahaan harus menerima pegembalian
barang atau memberi potongan harga. Hal ini terjadi jika barang yang dijual
tidak sesuai dengan permintaan pembeli. Penerimaan kembali barang yang telah
dijual disebut penjualan retur, sedangkan pemberian potongan harga disebut
pengurangan harga.
Dengan demikian perlu
kiranya pengertian penjualan itu sendiri agar memiliki pengertian yang lebih
akurat dan dapat merupakan satu kesatuan pemahaman sebagai alternatif dalam
meningkatkan penjualan bagi perusahaan. Adapun beberapa pendapat mengenai pengertian
penjualan dari berbagai sumber, antara lain adalah sebagai berikut :
Penjualan adalah
menekankan kegiatan pada produk dan perusahaan mula-mula membuat produk
kemudian berusaha menjualnya sehinga tercapai volume penjualan. (DR. Buchori
Alma, 1998 : 92 )
Penjualan adalah suatu
proses pertukaran barang atau jasa antara penjual dan pembeli. (Basu Swastha,
2001 : 9)
Penjualan adalah
persetujuan untuk nenyerahkan barang kepada pihak lain dengan menerima
pembayaran. (Marbun, 2003 : 255)
Penjualan adalah suatu
kegiatan penjualan dalam rangka memperoleh keuntungan. (Sudarsono dan Edilius,
2001 : 234)
Dari keempat devinisi
diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa penjualan adalah suatu proses pertukaran
barang atau jasa dengan pihak lain dan menerima pembayaran dalam rangka
memperoleh keuntungan.
Sumber:
Pusat Pengembangan Bahan
Ajar - UMB ABDUL ROSID,SE,MM
